LED淡季里你该做点什么

2012-08-28

       对于生意人和营销者来说,他们希望任何时候都是旺季,旺季意味着订单多,自然产生的效益也是比较殷实的。企业有钱赚,员工的腰包鼓起来,这是大家都喜欢看到 的事情。但不论任何行业或企业不会有永远的旺季,也不会有永远的淡季,很多时候我们承认大环境对一个行业的影响,但这些都是相对的。

   成熟的企业能充分掌握市场动态和规律,他们有完善的营销结构,也有针对淡季的一些预警机制,包括淡季促销、淡季内部打造、相关体系完善、营销结构调整 等,也许这些措施在淡季不一定带来大幅订单,但至少也是面对淡季的一种积极姿态。所谓淡季做势,旺季做事就是这样的道理。

  当很多人都在抱怨大环境不好的时候,他们是否在以积极的姿态去面对呢?对于逆境,任何哀叹都是无用功,“寒号鸟”就是在哀叹中呜呼哀哉了。“穷则变,变则通”,这是老祖宗总结出来的一个生活哲理,随着环境的改变而改变,这本身就是人类进化的一个规律,如果你不求改变,就会被环境所改变,甚至是毁灭,地球上恐龙等物种的灭绝就是这样的例子。

  我曾经在一篇文章中谈到过,面对“哀鸿片野”的市场环境,求变是一种最好的保全措施。企业都是在求变中得到发展的,特别是在逆市的背景下,那些能转换、能进取、能思变的企业才得以突围出来,快速发展开来,这在很多优秀的品牌企业的案例中我们就不难发现这样的规律。

  在淡季里,我觉得很多企业应该多花点时间静下心来,转过头去梳理下企业存诟的一些问题,这些问题可能包含人力资源、营销和系统结构等方面,也可能涉及到战略、发展、产品、客户群体定位等问题。这些问题在任何企业都有不同程度的存在,只是有的是显形,有的是隐形罢了。

   事实上很多企业谈到所谓淡季、旺季都是无稽的,淡季他们没有很好的去休整,到了旺季忙订单也无暇顾及一些不好的问题,从而造成企业出现的问题得不到解 决,周而复始就形成恶性循环。这样的企业抵御市场风险的能力很低,如果大环境还好的话,还能分得一杯羹,稍有风吹草动或者“强台风”,就有可能风雨飘摇,甚至一命呜呼。

  面对风雨,你如果一味的等待就会被风吹乱了头发,被雨淋湿了衣裳,你要学会提前预防,这样在风雨来临的时候才有应对措施。对于企业来说,在淡季里最实惠的调整就是营销,营销是企业的命脉,也是作为企业运营最能取得突破的战术体现。

  就目前市场环境下,我觉得很多企业最应该做的就是在梳理好自身存在的问题的同时,加强营销结构的调整,在可操作的前提尝试一些新的营销渠道拓展;其次,就是整合营销,调动好各方面资源实现资源整合和营销整合;再则,优化优势网络建设,做好增值和售后服务;然后就是在营销手段、手法和促销上下功夫,争取更多差异化的营销内容去打动消费者。

  蓄势而动,任何一次战役都需要前期的情报收集、信息处理、可行性论证和推演等,这样才能保证战役的胜利。同样的道理,企业每一次重大调整和大的营销战略突破也离不开这样的前期系统规划,和可操作性讨论。

  上半年,很多企业指望光亚展能带来一个好的改善,多接点订单,但基本上很多企业是以失望收场。下半年了,你是否指望灯博会或“金九银十”去好好发下力,取得一定的突破呢?所谓希望越大失望越大,我们对事情抱有一定的期望是应该的,但期望不是等待,是需要能动去争取,蓄势而发,去为了心中的期望去做些什么。

  淡季里你该做点什么呢?这样的问句我希望大多数企业都应该好好的问下自己,不论老板、职业经理人或企业高管,这样的问题都是他们需要思索的话题。

  在很多企业里,出现问题更多的可能是渠道梗塞和内部管控失衡、流程或系统不畅等相关问题,抛开所谓的大而化思维,这些问题应该都属于局部管理组织学范畴的问题,解决好这些问题,企业的发展才能轻装上阵,少了一些包袱和负累。

古语讲:“流水不腐,户枢不蠹,动也。”不论企业、组织、机构或个人,这样的道理都适用,一个舒活的身体才能使自己充满活力,一个健康和运转正常的企业才能取得好的发展,赢得市场,也赢得昌盛发展。

------- 张向平(转)


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