2014年LED处行业临界点 企业如何活出姿态

2014-07-31

  照明产业历来不缺故事,自LED新光源华丽进入照明产业之后,随着全球对新能源绿色照明的响应、国家的节能政策支持和资本市场对新能源板块的热捧,照明江湖的明争暗涌便顺势被推上了风口浪尖。

  2014年既是最危险的照明产业转型的爆发期,也是进入最盛世的LED照明发展期。目前整个行业的关注焦点毫无疑问是“如何活?活出什么样的姿态?”的问题,因为产业进入最疯狂的临界点,活着比什么时候都来得更重要。

   从“超级”经销商的角度来说,不甘心、不放心、不上心成了三种不同的感受,以下对号入座:想拥有“高、上、大”传统品牌的同时,又想摆脱过于强势的政策 干预和短期的转型适应期所带来的反效果;而对于“高、富、帅”的新晋企业,又觉得帅哥没本心,更深层次的“内涵”稍显不足;对于行业的“屌丝”级中小微企 业,有对等交流的机会就算是“宠幸”了。反过来看,经销商也同样被厂家归编为以上三类。所以,这是人心的一种常态,是一盘本来就很对等的局。

   LED冲击带来的是照明行业最“糟糕的浑局”,但也是机会点的“最佳时机”。毫无疑问,产业链的高度透明化和公开化体现在光源技术、光学技术、散热技 术、驱动技术、智能响应、产品结构、工艺以及产业链资源的成熟配套表现形式上。把整个行业的利润进一步拉低是目前LED除节能贡献以外的最大“亮点”,用 户笑了,行业媒体笑了,五金压铸工厂笑了,光学套件企业笑了,而LED照明的光源、驱动、灯具成品工厂和经销商绝大多数都哭了……

  细说工厂,以上被定义的三类企业,其苦B处境其实也不那么好过。

   首先,传统老牌,转型阵痛是肯定的,基本待市场时机成熟才发力,士气多少受到影响,有效规避了投资风险,但却错过了经销商满腔热情的高利润机会,让业内 新晋品牌有了蚕食发展的机会。同时各省级都有政府扶持的企业,区域市场的市政项目、国资企业的节能改造也被瓜分,所以集中点依然是已经被拉低利润的功能性 款式。要破局,企业自然要牺牲利润,也要限定经销商降低利润去迎合价格门槛的冲击。

   其次,新晋LED品牌相当多的企业拥有较强资金背景和技术背景,芯片及光源得力,但渠道渗透依然是全方位产品及服务的竞争,想找“高、上、大”的传统经 销商合作似乎是一厢情愿。同时,这些最优秀的经销商都抓在传统照明品牌手里,他们对经营开的传统品牌的LED具有较高的期待,除非原来的东家无作为,要么 很难让其代理其他品牌的产品。

  对于中小微企业,本身的基础及资源就相当薄弱,如果技术型或价格型的能发挥出应有的优势,还是能过好日子。若啥亮点都没有,那么我觉得“甩弃”是比较明智的选择。

  这年头,能待着,待下去的实属不易,巩固的厂商关系更是来之不易,利益的深度捆绑是大势所趋,我们不能完全以“两情若是长久时,又岂在朝朝暮暮”的良好愿望来理解,活都成问题,哪来长久时?照明的圈子不大,哪怕分手,只希望双方都能大度地说:你若安好,便是晴天。来源:高工LED综合报道


新闻中心

NEWS